抓好产业融合 助力乡村振兴

——宾川县宾杰农副产品有限责任公司

由县农技协联合会常务理事张冬梅牵头成立的宾川县宾杰农副产品有限责任公司，是一家从事水果种植、初加工、销售，农副产品冷藏及包装箱生产、销售的民营企业。其关联的“宾川冬梅蔬菜水果专业合作社”是宾川县第一家农民专业合作社，2019 年在全国合作社综合指数 300 强中排名第 58位。2022 年，公司分选冷藏加工水果近 8 万吨，实现营收 7614 万元，辐射带动 2 万多户果农的水果种植，带动户均增收 6 万多元，提供了近 800 人的就业岗位。

       围绕“区域化布局、标准化生产、产业化经营”的发展思路，公司与合作社建立了“公司 + 合作社＋基地＋农户”的联动发展模式，将基地、技术、产品、市场、管理、人力等要素资源有效整合，打造水果从种植、加工、分级分选、包装冷藏、市场销售产业链条，实现一、二、三产业融合发展。

       自建基地，夯实发展基础。公司把建设标准化的生产种植基地作为企业发展的根基。自建水果基地 1450 亩，其中石榴 300 亩，品种为天使红和华光；苹果基地 150 亩，品种为红富士、冰糖心苹果；柑桔基地 400 亩，品种为沃柑、柳叶桔、皇帝柑；沃柑基地 600 亩。

       为探索基地管理模式，公司秉承“创新发展、绿色发展、安全发展”的经营理念，按照“建园标准化、种植规范化、肥水一体化、管理科学化”的思路和要求，科学合理使用土壤、水、肥、药，积极倡导并坚持绿色环保种植方式，大力推广物理和生物结合的病虫害综合防治技术，坚持使用生物农药，推广使用昆虫性诱剂、黄蓝板等有害生物防控措施，推广测土配方施肥、果树自压滴灌节本增效等标准化栽培技术。同时，坚持生产放心产品为己任，对出产或采购的产品，严格执行二维码可追溯制度，坚持样品送检（抽样合格率 100%），不合格的产品不上市或拒收，确保消费者吃上优质放心水果。

      这一过程中，公司遵循“我有不算好，大家有才能形成聚集效应”的原则，积极借助农业、科技等部门在科技创新推广、农业技术普及等方面的优势，积极投身宾川县第三批国家农业绿色发展先行区创建，无论是新品种的引进、生产技术的创新推广、还是市场销售信息等都愿意拿出来分享，累计组织果农开展各类种植科技培训 400 余场次，培训果农上万人。在宾杰公司的示范引领下，周边的种植大户和果农走进宾杰基地参观学习，并将理念和技术带到自家的种植基地再创新发展，为宾川水果产业发展注入了源源不断的科技创新动力。

       投建工厂，助力产业发展。针对宾川水果采后损失率高、商品化程度低、附加值低、种植效益体现不出来的实际困境，公司在抓好基地种植管理的同时，将水果采后处理体系建设作为发展的助推器。2012 年投资 3000 多万元，建设了占地 13 亩的冬梅水果初加工厂，建成水果保鲜冷库 9 间和水果褪绿库 9 间（4500 多立方）、水果塑料筐包装箱生产线 10 条（年产 200 多万只）、柑桔分选打蜡线一条、气 / 水柱袋生产线 2 条，实现水果冷藏、打蜡、分级、包装流水线、标准化、规模化作业。为了适应宾川农业产业化发展步伐，满足日益增长的水果加工需求，助力宾川及周边地区优质水果走入中高端市场，卖出好价，让果农尝到高品质、高回报的甜头。

       2021 年又立项建设了总投资壹亿元的年加工 20 万吨的滇西高原特色水果精深加工流通生产线项目，建成总面积 16500 平米的标准化厂房和业务办公用房，新增智能化保鲜库 14 间（库容 28000 立方）、进购云南省第一台六通道光谱智能柑桔分选线（25 吨 / 小时）、建成塑料包装箱标准化生产车间一座（19 条线，年产能 400 万只），每年提供800 人的就业岗位……，宾杰两个加工厂的建成并持续发力，带动越来越多的加工厂如雨后春笋般在宾川落地生根，使宾川成为了辐射滇西的水果采后处理、物流商贸的核心区。截止到 2022 年底，宾川县初步建成上下游配套的产业链条，其中水果分级打蜡生产线 15 条、物流仓储 100 座、冷库 830 座 42 万立方米，飞泡沫箱和塑料筐生产线 87条，年生产能力 3070 万只。宾川水果采后处理产业体系的健全完善， 切实提升了宾川水果的附加值，包装好的优质精美水果，源源不断的走入国内各大城市的批发市场、大型商超，甚至走出国门出口到东南亚国家，让广大消费者认识了宾川水果，进而带动了各地客商源源不断的涌入宾川从事水果贸易。

       诚信守业，构建利益共同体。“得民心者，得发展”，宾杰公司的发展用 “诚信”赢得了民心，赢得了发展。这是公司的经营之道，也是公司董事长张冬梅的人生信条。张冬梅是宾川县土生土长的白族妇女，传承了白族人民勤劳勇敢的精神。张冬梅种过地、教过书、摆过地摊，从 2000 年开始涉足水果营销，跟她合作过的客商都知道她说话算数、说一不二，跟她打交道的果农都知道跟张冬梅买卖不吃亏。这源于 2004 年一场大雪。当年正直张冬梅水果生意刚有起色的时候，她向果农订购了 1000 多万元的柑橘，支付了 40 多万元定金。不料，一场突如其来的大雪导致柑橘销售价格一路下滑，远远低于定购价，这意味着张冬梅若继续按定购价收购，收得越多赔得越多；若放弃40 多万元定金，重新组织货源，可以最大限度挽回损失。看着果农们心急如焚的表情，张冬梅毅然决定继续按照约定收购柑橘，最后损失了 100 多万元。这件事后，张冬梅得到了果农发自内心的认可，很多农户一听张冬梅的名字， 都愿意将水果卖给她，而她在收购水果过程中，只要品质达到要求，价格上总要高出市场价 0.1-0.2 元让利给果农。同时，由于品控做得好，各地的客商也很愿意跟她合作。

       “诚信定乾坤”，这么多年来，宾杰公司把“诚信”作为企业信条，守正创业，守正创新，企业不断发展壮大，从一个不知名的小企业成长为云南省龙头企业。张冬梅 2020 年被评委全国劳动模范，2021 年被评为全国三八红旗手、大理州优秀共产党员、道德模范，还曾获得云南省（州） 劳模、三八红旗手、乡土拔尖人才、省（州党）代表、大理州青年创业州长奖、州五一劳动奖章等荣誉称号，被选举为省党代表、州县人大代表，州县商会、女企业家协会负责人等。

       突出的示范带动和创新发展，宾杰公司和冬梅合作社先后被授予“省州重点龙头企业”、“云南省科技型中小企业”、“农产品出口基地备案先进单位”、“出口农产品质量安全示范区建设先进单位”、“水果产业发展先进单位”、“全国农民专业合作社示范社”、“全国农民合作社加工示范单位”、“云南省农业科技示范园”、“青年就业创业见习基地”、“巾帼创新示范基地”等荣誉。公司的“一种改进型塑料葡萄筐”和“一种水果乙烯催熟库”获得两项实用型新型专利，注册的“宾杰”商标获得云南省知名品牌认证。

 展望未来，宾杰公司将积极发挥企业优势，将企业发展与乡村振兴、农业现代化发展有机结合，继续发挥在农业产业化发展中的示范引领作用，不断做优做强，为建设美丽幸福新宾川做出应有的贡献。

图文/农技协

编辑/杨宏毅

责编/李丹

审稿/朱晓天

终审/杨凤云 张进