讲诚信、守信用是中华民族的传统美德，也是企业生产经营中遵循的理念。在宾川，有这样一位女企业家，无论是果农还是客商，提起她就是三个字的评价：“相信她”，她用诚信的口碑，换来了发展的金杯。她就是大理州第五届道德模范——张冬梅。

临近4月，力角镇长坡岭吕红梅家的沃柑、柳叶桔等柑橘已经成熟，即将开园售卖。一早，宾川冬梅蔬菜水果专业合作社理事长张冬梅便赶到吕红梅家的柑橘园商议订购事宜。张冬梅说果子分几批摘，钱等摘完一起付，吕红梅满口答应了。

记者很好奇，为何吕红梅都不问问收购价格便满口应下了呢？原来，10多年来，吕红梅家的柑橘、葡萄都是卖给张冬梅，从来没让她家亏过，张冬梅的为人她信得过。

吕红梅说：“我们相当相信她，打了十多年的交道，不管市场价格有什么变动，如果提前约定好价格，她是不会失约的。”

吕红梅告诉记者，不仅自己常年与张冬梅“合作”，周边的很多果农也是张冬梅的“忠实”卖家。张冬梅究竟有何魅力，竟俘获了这么多果农的心？这还得从2004年的一场雪灾说起。2004年创业之初，张冬梅向周边果农定购了1000多万元的水果，付了40多万元定金，正当她信心十足、准备大干一场的时候，一场突如其来的雪灾，导致柑桔销售价格一路下滑，市场价格远远低于定购价格。这意味着，如果继续按定价收购，收得越多赔的也就越多，但最终她信守承诺，选择继续按照原来签订的合同收购，把风险转嫁到自己头上。

对此，张冬梅表示，小舍小得、大舍大得。虽然那年张冬梅损失了一百多万元，但她的诚信让她赢得了群众的认可、赢得了口碑、赢得了市场，经过不断努力拼搏，张冬梅的企业规模逐渐壮大，她的事业越做越红火。但凡是张冬梅去买果，在同等价位甚至便宜两角钱，广大果农都愿意卖给她。

果农戴章宏说：“在外面帮她买货也比较好买，只要提张冬梅的名大家都很放心。”

秉承“讲诚信、守信用”的理念，十多年来，她的企业销售的农产品从未出现过产品质量或食品安全问题。来自河南的客商李喜军与张冬梅合作近10年，他对张冬梅的评价就是“相当放心”。

河南客商李喜军说：”本来做生意双方是互惠互利，讲究双赢，但是张总在这方面有些时候不一定保证她自己能挣多少钱，关键是要把质量做好。哪怕说有时候她不挣钱，甚至说有时候她贴点钱，必须把我们的货物做好。”

10多年来，张冬梅用讲诚信、守信用的口碑，换来了事业发展的金杯。对于她来说，无论走出多远的路，“诚信”二字都将是她一生坚守的根本信条。

张冬梅说：“诚信它是一个品牌，因为我是宾川县女企业家协会的会长，我要引领更多的创业女性个个都要走诚信这条路，包括我们的老百姓在种植过程当中，也要教会他们以诚信为本，把我们果品的品质种好，只有我们诚信了，我们的品质上去了，我们的货才会卖得更好，也才会走得更广。”

图文/卢焱 高顺文 杨金艳

编辑/徐晓霞

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