“一不小心就做大了。”看着手中2024年的经营账单，宾川县金牛镇蔡甸村党支部书记、宾川县宏源农副产品产销专业合作社（以下简称“宏源合作社”）党支部书记铁余斌难掩笑意。账单上的数字格外亮眼：葡萄收入总额达2.67亿元（含社员销售收入）、纯收益1.22亿元，返还社员红利4120万元，社员户均年收入达14万元。

从15户农户的“农资团购”，到辐射全县10个乡镇、1440户社员的国家农民合作社示范社，铁余斌牵头创办的宏源合作社，用16年时间走出了一条“抱团发展、科技赋能、共同富裕”的乡村振兴路径。他先后获得“全国农村创业创新优秀带头人”“云南青年创业省长奖”等荣誉称号。

铁余斌（左）和技术人员探讨种植技术

起于微末：因“团”而聚

宏源合作社的起点，源于铁余斌的一个朴素想法。2008年，宾川县葡萄产业方兴未艾，铁余斌将家中的3亩地全部种上葡萄。在种植过程中，他发现农资采购量越大，价格越便宜。“几家人可以拼钱买农资，就能降低生产成本。”抱着这个简单的想法，铁余斌和村中14名村民一拍即合，决定搞“农资团购”。

没想到，“农资团购”的想法很快得到周边农户的响应。2009年，铁余斌顺势牵头成立宏源合作社，将“团购”模式规范化、系统化——合作社专门成立物技配套服务中心，直接与大型农资企业对接，凭规模优势获取议价权，将优惠折扣直接返给社员。

“比如，1瓶农药的市场零售价是100元，合作社统一购买后，可以拿到23元的折扣优惠，村民只需花77元。”物技配套服务中心管理人员吕金兰算了一笔账。仅2023年，合作社对社员的农资返利就高达2303万元。

技术合力的作用同样明显。为了精细化管理和技术推广，合作社以10～20户为单位建立“成员之家”，并推选一位“家长”，由这些“家长”组成生产技术管理团队，成为新技术、新品种推广的“领头雁”。“社员在技术团队的指导下进行种植，每亩葡萄的生产成本能降低20%以上。”铁余斌说。

成于创新：以“合”破局

蔡甸村村口的一副对联道出了乡亲们的心声：“合伙种地共同富裕，抱团取暖大放光彩”，横批“从新种地”。这“新”，正源于宏源合作社的模式创新。

时间回到2012年前后，当时的宾川葡萄产业陷入发展困境——因产量激增导致供应过剩，葡萄价格大幅下跌，蔡甸村的种植户深受影响。铁余斌意识到，单打独斗的散户种植模式难以抵御市场风险，必须抱团打造品牌，而品牌的基础是优质且稳定的产品。

然而，宾川县的土壤成分复杂，一亩地可能存在多种土质，加上果农的种植技术参差不齐，导致葡萄品质不稳定。为了解决这个问题，宏源合作社创新推出“合作农场”模式，构建起“党支部+合作社+合作农场+农户”的产业组织体系，由蔡甸村党支部、宏源合作社牵头成立“合作农场”，农户以土地经营权入股，合作社以技术、资金和经营管理入股，双方各占50%股份，利益共享，风险共担。

同时，“合作农场”推行“五统一分”管理：统一技术、农资、包装、品牌和销售，最终分户核算。这种规模化、标准化的种植方式，很快显现出强大的优势——每亩生产成本降低约2000元，葡萄每公斤售价比散户种植的平均高出10元。

蔡甸村村民余文杨对“合作农场”的模式十分赞许。他家有30亩土地，以前夫妻俩难以打理，农忙时还要请工人，除去工人工资等成本，一亩地最多收入1万元。2018年，他将26亩地以土地入股的方式加入“合作农场”。“合作社包种、包收和包卖，我啥都不用操心，一年每亩地还有2万元分红。”余文杨说。如今，赋闲下来的余文杨还应聘成为“合作农场”的“场长”，每月又多了3000元的务工收入。

兴于科技：向“智”而生

“要让合作社长久发展，新技术、新品种是关键。”随着宏源合作社规模不断扩大，铁余斌越来越深刻地认识到科技的重要性。

早年间，宏源合作社曾吃过技术不足的亏：2010年引进阳光玫瑰葡萄，却因不懂技术，误将其当作“红提”来种，导致成效不佳；从建水引进的新品种，因种植技术不成熟导致巨额亏损。痛定思痛后，铁余斌决定加大科技投入，走自主创新之路。

从2023年开始，宏源合作社设立试验田，将基地利润的5%作为研发经费，组建专业技术团队，自主探索葡萄种植新技术。其中，无土栽培技术的突破尤为引人注目。“无土栽培技术目前在小浆果种植中应用较多，但在葡萄种植方面，国内几乎没有成熟案例。”铁余斌说。目前，合作社已成功打造300多亩无土栽培葡萄基地。

走进无土栽培大棚，仿佛进入现代农业的“实验室”。葡萄藤整齐列队，水肥及温湿度由系统精准调控。“无土栽培让环境可控、可复制，葡萄的品质和产量更有保障。”技术人员张磊表示。目前，这项技术已基本成熟，一根藤可结10多斤葡萄，品质远超传统种植。

此外，宏源合作社还引入质量安全追溯系统，为2000多亩核心生产基地的葡萄配上“身份证”。葡萄挂果时，工作人员将印有二维码的小标签卡在果粒间，消费者购买后扫描二维码，就能详细了解葡萄的种植时间、施肥用药情况，还可以登录官方网站观看基地种植全过程，实现“从田间到舌尖”的全程溯源。

如今的宏源合作社，已形成集种植、加工、销售于一体的全产业链，开发出果汁、果酒等深加工产品，产业链不断延伸。16年风雨同舟，社员从15户发展到1440户，拥有14个合作农场和2家农业企业，并先后获评州、省、国家级农民合作社示范社。

来源/2026年第1期《致富天地》

编辑 责编/李丹

终审/杨凤云 张进