直播促进带货　电商打开销路

如今，“销农货，找电商”成为许多农民的共识，但具体如何“触网”不少人并不在行。老乡最了解自家产品，但不擅长网络营销；主播们懂网络，但对田间地头的活计并不内行。如何发挥各自优势，让农产品“种得好”也“卖得火”？

去年，在云南省大理白族自治州宾川县乔甸镇李捷村，获得石榴丰收的村民李本斌一开始想继续通过传统渠道销售，“但问了好几家采购商，最高收购价才开到1.8元一斤。”他想起曾在别家的石榴地里看到的“果农爸爸”直播团队，几个年轻人在田里对着手机卖力吆喝，“石榴现摘现发，不吐籽味道甜！”

于是，李本斌拉着石榴来到镇上的云南果农爸爸农业科技有限公司。他家的石榴品相好、个头大，公司负责人袁晓薇说：“这样的石榴适合走电商渠道，做精品零售。”两人一拍即合，按照2.2元一斤的价格，李本斌的80多吨石榴陆续拉到了电商仓库。

袁晓薇从事农村电商行业已有4年。2018年，她辞职回乡，和几个姐妹一起创业，在网上卖当地特色蔬果。她们下到田里，向农民学习，记录、展示农产品的种植、采摘、打包、发货等环节，既卖了货，也增加了人们对当地农业的了解。如今，30多种云南果蔬经过她的网上店铺销往全国各地。袁晓薇还和村里的年轻人分享直播经验，带他们参与电商运营。

近年来，宾川县大力培育、发展农村电子商务产业，吸引年轻人返乡创业，做主播、帮带货。截至2021年底，累计培植电子商务企业78户，在电商平台开设店铺2990个，微商3000余人，上线销售农特产品突破百种，农产品上行交易日趋活跃，全县农产品网络零售额达2.09亿元。

让农民从“会种”到“会卖”，让农村电商从业者从“懂卖”到“懂种”，两者之间的良性互动对推动农村电商提质增效、促进农产品进城具有积极意义。